NANCY CARCAÑO SANLUIS
Crains México

No hace mucho, integrar a las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) a las cadenas productivas de las grandes compañías era un hecho difícil de conseguir. Hoy, firmas de grandes dimensiones aprovechan sus fortalezas y realizan programas especiales para el desarrollo de los microempresarios.

Holcim Apasco, junto con la Secretaría de Economía (SE) y la Fundación para el Desarrollo Sostenido (Fundes), impulsa el programa Desarrolla-T, mediante el cual ofrece asesoría de negocios personalizada a los pequeños establecimientos con la intención de integrarlos como distribuidores formales de la firma. En los últimos dos años el proyecto ha albergado a 315 nuevos negocios.

Jesús García Gil, gerente de mercadotecnia de la empresa, explica que a través de Desarrolla-T, Holcim Apasco ha podido establecer y fortalecer a los más de 2000 distribuidores que tiene actualmente, de los cuales, el 35% representa a microempresas, el 55% a las pequeñas y el 10% a las medianas.

"Lo que busca este programa es incrementar la productividad y rentabilidad de los pequeños distribuidores que se encuentran dispersos, mejorar la calidad en el servicio de cada uno de ellos y modernizar la gestión administrativa de toda la red de distribuidores", recalca.

De 2003 a 2004, Fundes ha canalizado alrededor de $17 millones de pesos en programas de consultoría y capacitación con Holcim Apasco, explica Lysette Henriquez Amestoy, directora general de Fundes México.

Detalla que de los 315 dueños de negocios que se han sumado a este programa, el 83% nunca había participado en talleres de capacitación y el 89% no había tenido alguna experiencia en consultoría de negocios especializada.

Los principales impactos económicos que ha tenido Holcim Apasco con este programa, recalca, se ve reflejado en los $440,000 pesos que cada uno de los nuevos establecimientos aporta a la empresa anualmente.

Más alianzas

Actualmente Fundes y la SE desarrollan alianzas con otras empresas como Gas Natural, Ford y Nike, entre otras.

Nike de México, por ejemplo, ha puesto en marcha el programa de desarrollo de proveedores a través del cual los micro, pequeños y medianos talleres de costura producen calzado deportivo de alta calidad.

En cooperación con el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), los pequeños proveedores podrán consolidar y fortalecer la cadena productiva de la industria del calzado en el país, misma que ha mantenido 108,000 empleos entre 2004 y 2005, expresa Alejandro González, subsecretario de la Pequeña y Mediana Empresa.